Kunde testet das Diesel-Baustellenfahrzeug für Betontransporte auf der Baustelle

Fallübersicht:
Einer unserer Kunden – es handelt sich um ein Bauunternehmen aus Kenia – benötigte für seine großen Infrastrukturarbeiten eine Reihe von Diesel-Baubetontransportfahrzeugen. Wir wussten, dass sie sicherstellen mussten, dass die Fahrzeuge ihrer Arbeitsbelastung standhalten konnten, also luden wir sie zu einer Probefahrt vor Ort in unsere Anlage ein. So lief es ab: Die Probefahrt sprach für sich: Sie durften die Reifen testen, die Lastwagen aus erster Hand auf Herz und Nieren testen, sich genau ansehen, wie sie sich verhalten, und sofort darauf vertrauen, was sie sahen. Endergebnis? Sie bestellten 20 Einheiten.

Kundennachfrage und -bedenken:
Das kenianische Bauunternehmen benötigte einen Diesel-Muldenkipper für Baustellen mit hoher Ladekapazität (bis zu 5 Tonnen), guter Steigfähigkeit (für hügeliges Gelände) und geringen Wartungskosten. Man zögerte, das Fahrzeug zu kaufen, ohne es vorher unter realen Bedingungen, insbesondere unter solchen wie auf kenianischen Baustellen, getestet zu haben.

Vereinbarung und Durchführung der Probefahrt vor Ort:

1. Vorbereitung des Testgeländes: Wir simulierten das Baustellengelände in Kenia auf unserer Teststrecke, einschließlich steiler Hänge (30°), Schotterstraßen und schlammiger Abschnitte. Außerdem stellten wir Ausrüstung für Belastungstests bereit, um die Tragfähigkeit des Fahrzeugs zu überprüfen.

2. Fahrzeugkonfigurationsbesprechung: Unser technisches Team erläuterte dem Testfahrerteam des Kunden die wichtigsten Merkmale des Diesel-Nutzfahrzeugs (Turbodieselmotor, verstärktes Fahrgestell, hydraulisches Bremssystem).

3. Umfassende Probefahrt: Die Fahrer des Kunden testeten das Fahrzeug in verschiedenen Szenarien: • Tragfähigkeitstest: Transport von 5 Tonnen Baumaterialien auf einer Schotterstraße ohne Leistungseinbußen. • Steigfähigkeitstest: Erfolgreiches Bewältigen einer 30°-Steigung mit voller Beladung. • Manövrierfähigkeitstest: Müheloses Manövrieren auf engen Baustellenwegen.

4. Technischer Support in Echtzeit: Unsere Ingenieure begleiteten die Probefahrt, beantworteten Fragen und passten die Fahrzeugparameter entsprechend dem Feedback des Kunden an.

Kundenentscheidung & Feedback:

„Die Probefahrt vor Ort gab uns volles Vertrauen in die Leistung des Diesel-Allradfahrzeugs. Es übertraf unsere Erwartungen hinsichtlich Ladekapazität und Geländegängigkeit. Wir entschieden uns, die Bestellung sofort aufzugeben.“ – Herr Wanga, Betriebsleiter der Kenyan Construction Company

Vorteile von Probefahrten vor Ort für Diesel-Nutzfahrzeuge:

• Überprüfung der Fahrzeugleistung in realen Fahrsituationen.

• Fahrzeugparameter an die Kundenbedürfnisse anpassen.

• Vertrauen durch transparente Produktdemonstration aufbauen.

• Reduzierung der Risiken nach dem Kauf für die Kunden.